B2M(Business to Manager)相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言,是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質的不同,其根本的區別在于目標客戶群的性質不同,前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現,而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者,而不是最終消費者。
B2M模式中,企業通過網絡平臺發布自己的產品或者服務,業務員通過網絡獲取該企業的產品或服務信息, 線下為該企業提供產品銷售或者提供企業服務。企業通過業務員的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。業務員通過為企業提供服務而獲取傭金。
B2M與傳統電子商務相比有了巨大的改進,除了面對的用戶群體有著本質的區別外,B2M具有一個更大的特點優勢:電子商務的線下發展。B2B、B2C、C2C的電子商務的特點是,商品或者服務的買家和賣家都只能是網民。而B2M模式能將網絡上的商品和服務信息完全的走到線下。企業發布信息,業務員獲得商業信息,并且將商品或者服務提供給所有的百姓,不論是線上還是線下。
以中國市場為例,傳統電子商務網站面對1.4億網民,而B2M面對則是14億的中國公民。相比之下,B2M模式下的電子商務市場空間更大








