姚劍軍，網(wǎng)名阿飛，飛魚科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)飛魚科技的整體管理及策略性規(guī)劃、發(fā)展。1982年生于福建永春，先后創(chuàng)辦站長之家、CNZZ數(shù)據(jù)統(tǒng)計、飛魚科技等網(wǎng)站與企業(yè)。其中站長之家?guī)椭�了中國�?shù)百萬名個人站長，許多知名站長都從這里走出；CNZZ是中國最大第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計服務(wù)商，2008年獲IDGVC投資，2011年被阿里巴巴集團(tuán)收購；而飛魚科技所出品的《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》、《三國之刃》等優(yōu)秀產(chǎn)品均獲得過多項榮譽(yù)。其創(chuàng)辦的飛魚科技于2014年12月5   日在香港聯(lián)交所正式掛牌上市，成為上市游戲公司之一。姚劍軍出任董事長兼首席執(zhí)行官。2012年，姚劍軍被福布斯中國評選為中國三十位三十歲以下優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。2014年，被評為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度人物。獲得“文化產(chǎn)業(yè)年度風(fēng)云榜十大年度人物”、“年度行業(yè)風(fēng)云人物“等多項殊榮。

人物經(jīng)歷

行千里路，更要長“萬卷書”的知識，抱著這樣的目的，姚劍軍1997年離家千里，遠(yuǎn)赴重慶上中專，二三十個小時的火車行程讓這個初次出門的福建永春鄉(xiāng)下的小伙子倍感新鮮，而到了重慶之后從未碰過電腦的姚劍軍立刻被這個“高科技”的玩意給吸引住了，與所有人開始接觸電腦的故事一樣，姚劍軍整個中專生活都在游戲世界中度過，因為沒有自己的電腦，學(xué)校門口的電腦店就成為了他混跡的“據(jù)點”。

從過去的單機(jī)游戲到MUD文字游戲，以及WEB游戲“江湖”，姚劍軍都可謂“樣樣精通”，在接觸到聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的世界后，姚劍軍對電腦的癡迷程度愈深到了無法想象的程度，后來已中專畢業(yè)返家的姚劍軍繼續(xù)編織著網(wǎng)絡(luò)夢想。

在鄉(xiāng)下，根本沒有光纖，也沒有ADSL這樣的上網(wǎng)方式，只能撥號上網(wǎng)。撥號上網(wǎng)速度非常慢，但是價格卻很貴，一小時6塊錢。姚劍軍說，他一個月的上網(wǎng)費(fèi)有時就高達(dá)1千多元。 對于沒有固定收入的姚劍軍來說，這是一個巨大的花銷。

但是，家人的支持堅定了他的想法和做法。 就在那年的7月，姚劍軍收到了做個人網(wǎng)站的第一筆收入，他個人主頁賺了8848和易趣300多元的廣告費(fèi)。他說，當(dāng)郵局送來匯款單的時候，父母很詫異，不明白為什么每天在家不出門也能掙錢。

在接觸到“江湖”這一WEB游戲后，姚劍軍萌生了自己做一個“江湖”的想法，他開始從一個單純的玩家變成一個制定游戲規(guī)則的江湖站長，為此他研究ASP語言，并四處在網(wǎng)上向網(wǎng)友請教建站的相關(guān)知識。隨后姚劍軍就創(chuàng)辦了第一個網(wǎng)站“我愛我網(wǎng)”，這個網(wǎng)站與后來流行的“個人娛樂門戶網(wǎng)站”如出一轍，有新聞有娛樂頻道，而最具有人氣的莫過于它的江湖頻道，江湖游戲同時在線最高達(dá)600多人呢，每個月到手的會員費(fèi)在2000元左右，這讓姚劍軍認(rèn)識到，互聯(lián)網(wǎng)是可以養(yǎng)活自己的。

創(chuàng)業(yè)

好景不長，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)開始出現(xiàn)諸如石器時代、萬王之王等客戶端聯(lián)機(jī)游戲后，江湖游戲的在線人數(shù)急劇下降，姚劍軍的我愛我網(wǎng)也獨(dú)木難撐，2001年9月，他將我愛我網(wǎng)關(guān)閉，后來他還做過一個永春信息港的本地網(wǎng)站，卻因永春網(wǎng)民太少，沒有盈利模式，最后也只能無功而返。顯然養(yǎng)活自己的簡單初衷已無法滿足自己，這個時候的姚劍軍開始重新思考自己的“創(chuàng)業(yè)夢”。

這個時候個人站長已經(jīng)開始逐漸增多，但仍然有許多人不知道從何開始，從哪入手，姚劍軍覺得，如果做一個幫助站長的網(wǎng)站應(yīng)該會很有前途，于是他邀請了網(wǎng)友“頑石”（李偉平，站長之家聯(lián)合創(chuàng)始人）一起創(chuàng)辦了后來名為站長之家的中國站長站，從源碼下載入手，經(jīng)過2個月的沒日沒夜的忙碌，2002年3月，中國站長站這一新生兒誕生，這個網(wǎng)站推出之初便火了起來，在個人站長中口口相傳，很快就成了中國站長必上的網(wǎng)站，不久中國站長站登上了包括電腦報在內(nèi)的國內(nèi)知名IT媒體的優(yōu)秀網(wǎng)站推薦榜單中，hao123也將其收錄在首頁推薦位，許多知名的基礎(chǔ)服務(wù)商都慕名而來，希望付費(fèi)刊登廣告。

但創(chuàng)業(yè)的道路并非總是看上去那么一帆風(fēng)順，就在中國站長站大步向前的時候，網(wǎng)站遭遇到了好幾次攻擊，甚至有賣防火墻的公司推銷軟件不成而惡意DDOS的事情出現(xiàn)，半個多月無法打開網(wǎng)站，這在當(dāng)時幾乎已經(jīng)是宣判了一個網(wǎng)站的死刑了。

最后在朋友的幫助下，中國站長站才挺過這一難關(guān)。到了2003年的時候，中國站長站每日已經(jīng)有近20萬的訪問量，網(wǎng)站不僅提供源碼下載，還開通了9126的免費(fèi)轉(zhuǎn)址服務(wù)，并進(jìn)入Alexa全球網(wǎng)站排名1萬內(nèi)。

“成功了”的姚劍軍并沒有小富即安，2005年，姚劍軍與其他三位公司創(chuàng)始人成立廈門享聯(lián)科技有限公司，享聯(lián)寓意分享互聯(lián)網(wǎng)、享受互聯(lián)網(wǎng)，以公司化的方式運(yùn)營中國站長站，公司其他三位創(chuàng)始人中，李偉平負(fù)責(zé)內(nèi)容，于東鋒負(fù)責(zé)產(chǎn)品，周春蘭負(fù)責(zé)財務(wù)與行政，成立公司后的第一個大動作就是推出了CNZZ，當(dāng)時網(wǎng)站都是姚劍軍用ASP寫的，而CNZZ卻又是基于Linux的系統(tǒng)，為了維護(hù)好這個新項目，姚劍軍一邊自學(xué)php，一邊向網(wǎng)友請教，在CNZZ在推出一個月后，成為中國站長必用的網(wǎng)站統(tǒng)計服務(wù)之一。

這個時候的中國站長站已經(jīng)不再是單純的資源服務(wù)，2007年，首頁五年未大變動的中國站長站改版推出了站長資訊，為中國的草根創(chuàng)業(yè)者提供網(wǎng)站制作、建站教程以及網(wǎng)站運(yùn)營過程中的各種經(jīng)驗，而成立公司后創(chuàng)辦的站長工具頻道則為個人網(wǎng)站的SEO（搜索引擎優(yōu)化）提供監(jiān)測服務(wù)。

至今有許多成功的創(chuàng)業(yè)者與CEO們都表示，很多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗與網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗都是從中國站長站上學(xué)習(xí)到的，甚至有一些公司的第一筆收入就來自中國站長站的廣告客戶與其他用戶。中國站長站也真正成為了立志在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的草根群體必上的網(wǎng)站。

在坐擁chinaz與cnzz兩大Alexa前1000、Google Top1000的網(wǎng)站后，姚劍軍的創(chuàng)業(yè)道路并沒有停止，他一直都覺得，個人網(wǎng)站擁有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，將百萬站長聚集在一起，是可以超過新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大門戶，但個人網(wǎng)站又因為做站方式太過”游擊隊“，成功者也往往是少數(shù)勤奮的幸運(yùn)兒，很多個人站長都因為網(wǎng)站不賺錢而無法施展抱負(fù)。尤其是在2008年之后，互聯(lián)網(wǎng)越來越多的巨頭進(jìn)入中小領(lǐng)域，進(jìn)入二三線城市，這使得原本像互聯(lián)網(wǎng)的”細(xì)小血管“的個人網(wǎng)站生存空間被加速壓縮。

此時網(wǎng)頁游戲在中國已經(jīng)開始嶄露頭角，一些站長與SP創(chuàng)業(yè)者也紛紛把目光投向了這個新興市場，姚劍軍在試玩了幾款當(dāng)時流行的游戲后覺得，網(wǎng)頁游戲從形態(tài)來看與早年的WEB江湖游戲很相似，而這個市場剛剛起步，它的玩法與路數(shù)與自己所創(chuàng)辦的中國站長站有交集，如果能做出一款比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品更優(yōu)秀的網(wǎng)頁游戲，那么也可以讓其他的中小網(wǎng)站的流量變成真金白銀，同時當(dāng)年因客戶端游戲被關(guān)的我愛我網(wǎng)江湖也讓他耿耿于懷，于是姚劍軍在2008年下半年試水網(wǎng)頁游戲市場，創(chuàng)辦了一家名為”光環(huán)游戲“的新公司。

公司在創(chuàng)立之初以產(chǎn)品研發(fā)為主，在當(dāng)時的廈門，網(wǎng)頁游戲尚不被業(yè)內(nèi)人士所知，從業(yè)人員更是寥寥無幾，他又一次站在創(chuàng)業(yè)初期的坎坷階段，從四處當(dāng)“獵頭”招人才，到請技術(shù)高手來為團(tuán)隊講課，姚劍軍當(dāng)時不但要忙光環(huán)游戲的項目，還要盯著中國站長站這個“大兒子”的發(fā)展。當(dāng)時CNZZ已經(jīng)為中國百萬家網(wǎng)站提供了統(tǒng)計服務(wù)，每日統(tǒng)計數(shù)據(jù)超過15億PV，勢頭正旺的CNZZ受到了國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)IDG的關(guān)注，于是CNZZ在2008年末以分拆獨(dú)立，接受IDG投資的方式，成立公司專門運(yùn)營，后來CNZZ獨(dú)占國內(nèi)統(tǒng)計市場的頭把交椅，并于2011年被阿里巴巴集團(tuán)相中，急需外部流量數(shù)據(jù)的阿里巴巴將CNZZ收至旗下云計算公司。

而2009年對于姚劍軍來說是創(chuàng)業(yè)過程中最痛苦的一年，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管政策收緊，國家加大了對互聯(lián)網(wǎng)中小網(wǎng)站的準(zhǔn)入，許多網(wǎng)站因為受到涉黃網(wǎng)站的牽連而被“一刀切”，中國的個人網(wǎng)站數(shù)量也從300余萬跌破至200萬個。這一年中國站長站剛剛推出B2C2C的主機(jī)網(wǎng)也受此牽連，而同時光環(huán)游戲的團(tuán)隊因為第一次研發(fā)網(wǎng)頁游戲，沒有任何經(jīng)驗與成功道路可循，第一款產(chǎn)品在反復(fù)內(nèi)測的過程中被他叫停。兩家創(chuàng)業(yè)公司的困境讓姚劍軍非常焦慮。

皇天不負(fù)苦心人，在堅持過2009年的寒冬后，姚劍軍終于迎來了回報，中國站長站的運(yùn)營重點轉(zhuǎn)移至站長工具后，逆轉(zhuǎn)頹勢，一舉登上中國站長工具類榜首之位，中國站長站的總訪問量也達(dá)到了三百余萬次。而光環(huán)游戲在第一款產(chǎn)品推倒重做后，推出了第二款游戲神仙道，這款游戲當(dāng)即成為了2011年中國網(wǎng)頁游戲市場的最大黑馬，名列中國網(wǎng)頁游戲市場占有率前三，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，手機(jī)版神仙道更是長期占據(jù)中國IOS暢銷榜第一名。

到了2012年，中國站長站（2011年后更名為站長之家）已成為中國訪問量最大、用戶基礎(chǔ)最廣泛的創(chuàng)業(yè)者平臺，光環(huán)游戲也成為中國最優(yōu)秀的游戲研發(fā)廠商之一，而姚劍軍本人也被福布斯中國選入中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者代表。

感悟

在創(chuàng)業(yè)的過程中，姚劍軍常常談到三個要點與兩個定義。

三個要點是他在站長之家成立九周年的全國聚會活動中正式提出來的，即創(chuàng)業(yè)過程中的三大要點，人、事、錢。

人：個人站長因為草根出身，在綜合競爭力上往往與大公司的CEO相差甚遠(yuǎn)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，個人站長更應(yīng)該注重人的問題，要懂得團(tuán)隊的重要性，要學(xué)會抱團(tuán)，組建自己的合作團(tuán)隊。

事：選擇比努力更重要，在創(chuàng)業(yè)的過程中要明確的知道自己要做什么事，這件事將來會不會有發(fā)展，這個行業(yè)未來會不會更具有商業(yè)價值。

錢：錢不是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，但沒有錢，創(chuàng)業(yè)就會舉步維艱，個人站長應(yīng)當(dāng)懂得爭取自己的“錢”，用一個積極的心態(tài)看待天使與風(fēng)險投資。

兩個定義是創(chuàng)業(yè)的定義與成功的定義：

在姚劍軍看來，創(chuàng)業(yè)是一種享受，也是一種修行，他把創(chuàng)業(yè)定義于享受與修行本身看起來很矛盾，但他說，人總是在不斷成長的，當(dāng)你每做成一件事情的時候，你就會獲得一種心情上的享受，而當(dāng)在這之后，你面對的又是一個個新的挑戰(zhàn)，如何把這家公司做大，讓跟著自己的兄弟們過的更好，這又是一種修行。

而對于成功，許多人都曾經(jīng)給姚劍軍諸如“80后創(chuàng)富代表”、“千萬身價的草根站長”等定義，他本人卻并不認(rèn)可，2011年姚劍軍將CNZZ出售給阿里巴巴云計算公司后，在網(wǎng)友艷羨的議論中，姚劍軍反而覺得自己才剛走出第一步，他覺得成功的狀態(tài)有很多，看你自己怎么定義，有人把網(wǎng)站賣了拿到一筆錢看做是成功，有人以通過網(wǎng)站賺到多少錢看做是成功，而有人則把IPO當(dāng)做是成功的標(biāo)志。

但他認(rèn)為，真正的成功應(yīng)該是夢想的實現(xiàn)，是價值的體現(xiàn)，而非單純的金錢多寡，財富的多少對于創(chuàng)業(yè)者來說，太過世俗。成功的創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)在不斷修行，又不斷享受的過程中前進(jìn)。

■不管碰上了什么事都要堅持，對自己經(jīng)常做總結(jié)并做調(diào)整，階段性地做一些事情。

■量力而為、舍大取小。一開始不要做大而全的網(wǎng)站，很累，而且并不是那么好發(fā)展。一個人的能力有限，過大過全的網(wǎng)站，無論在物質(zhì)上還是精力上的投入都是巨大的，做站切記量力而行。

■網(wǎng)站的內(nèi)容是根本，扎扎實實將網(wǎng)站做好才能吸引用戶。做得比較成功的個人網(wǎng)站主題都比較單一。主題單一并不意味著內(nèi)容單一。單一的主題，定位更明確，同時也更容易更深地挖掘內(nèi)容，讓網(wǎng)站真正有“料”，而不只是寬泛的皮毛。

■一個好的網(wǎng)站=好的內(nèi)容+合理的宣傳。這也是網(wǎng)站發(fā)展的精華所在。

■要將眼光看遠(yuǎn)一點。做任何事情都要有明確的目標(biāo)和詳細(xì)可行的計劃，還要有敢說敢做的性格，如果僅有計劃和目標(biāo)而不動手，那么計劃永遠(yuǎn)都是停留在筆記本上的計劃，只有用雙手實踐才能讓它完美。